Интернет аукцион
Апр
7

Интернет-аукционы

1 Star2 Stars (No Ratings Yet)
Loading ... Loading ...
Author admin    Category Интернет-маркетинг    Tags

Одним из эффективных инструментов оценки спроса на продукцию компании и выявления наиболее оптимальной цены товара могут служить интернет-аукционы.

Аукцион (от латинского «auctio» — увеличение) — продажа товаров и услуг на публичных конкурентных торгах, в процессе которых устанавливается их конечная цена. Особенностью виртуальных, или интернет-аукционов является, то, что они более доступны для самого широкого круга продавцов и потребителей, и проводятся в Интернете при помощи специального программного обеспечения, установленного на сайте организатора торгов.

Интернет-аукционы могут служить двум основным целям:

- обеспечение реализации товаров и услуг компании — интернет-аукционы могут служить одним из эффективных каналов продаж продукции. При этом они могут проводиться как на сайте компании, так и на других сайтах. Во многих случаях второй вариант может быть более предпочтительным, поскольку не требует от компании затрат на организацию интернет-аукциона, и она несет только минимальные издержки в виде комиссионных организатору мероприятия. К тому же самостоятельные интернет-аукционы собирают значительно больший объем аудитории, чем организованные на корпоративном сайте.

- проведение тестовых продаж для определения величины первоначального спроса и рыночной цены продукта — многие компании могут использовать интернет- аукционы как инструмент маркетинговой оценки спроса и рыночной цены для новых продуктов. Именно на них можно начинать продажу новых, высокотехнологичных товаров или товаров с новыми, не существовавшими ранее потребительскими свойствами. Торговля через аукционы Интернета в этом случае позволяет предварительно оценить рыночный спрос и определить реальную рыночную цену на новый товар. Таким образом, он может служить в качестве тонкого маркетингового инструмента.

Состояние и перспективы аукционной торговли

Интернет-аукционы — достаточно молодая, но перспективная сфера электронной коммерции. Их оборот сегодня сравним с оборотом всей остальной розничной торговли через Интернет. Ежегодно на них совершают сделки более миллиона пользователей Интернета.

На одном из наиболее популярных интернет-аукционов eBay (www.ebay.com) в 2001 году ежедневно выставлялось на торги примерно 3,5 млн видов товаров более чем в 2900 разнообразных категориях. И если еще полгода назад все крупнейшие мировые порталы включали в свой состав интернет-магазины, то теперь с такой же поспешностью они обзаводятся собственными аукционами (auctions.yahoo.com, shop.netscape.com/auctions/, auctions.lycos.com). С другой стороны, крупнейшие мировые фирмы по проведению аукционов также переходят в Интернет, используя опыт «передовиков электронной коммерции». Можно привести в качестве примера совместный проект Sotheby’s и Amazon.com (новый сайт www.sothebys.amazon.com) или аналогичный проект портала Lycos и четвертого по величине аукционного дома в США — Skinner (skinner.lycos.com). Такой рост числа и оборотов интернет-аукционов привел к тому, что ряд аналитиков прогнозирует в недалеком будущем превращение заметной части розничной электронной торговли в первую очередь в торговлю на интернет-аукционах.

Одни из известных мировых аукционов можно назвать:

-eBay (www.ebay.com)

-Sothebys.Amazon.com (www.sothebys. amazon.com)

Аукционная торговля через Интернет переживает свой начальный этап развития и в России. Число аукционов, существующих сегодня в его русскоязычном секторе составляет более сотни. К сожалению, реально работает значительно меньшее количество — несколько десятков. Часть из них действуют на специализированных web-сайтах, другая часть — на корпоративных. Среди наиболее посещаемых интернет-аукционов можно назвать Molotok.ru, Auction.ru, OHO.ru и ряд других.

Особенности аукционов в Интернете

Прежде всего, интернет-аукционы обладают целым рядом преимуществ по сравнению с традиционной формой их проведения:

- участниками аукциона могут быть все желающие независимо от их физического местонахождения;

Самой крупной проблемой при проведении аукционов всегда были затраты на то, чтобы собрать в одном месте и в одно время их участников. Интернет очень сильно изменил эту характеристику аукционов, так как теперь во время их проведения нет надобности в чьем-либо физическом присутствии. Этот фактор позволил снизить расходы участников и увеличить их общее число.

Расширение числа участников приводит к повышению числа подаваемых заявок. С одной стороны это помогает избежать случаев, когда ни одна из заявок не превышает установленную начальную, то есть минимальную цену, при которой продавец готов продать выставляемый предмет. С другой — уплачиваемая аукционная цена становится более высокой, а, следовательно, прибыльность аукционов для продавцов повышается.

- Интернет делает возможным выставление на аукцион гораздо большего числа предметов, по сравнению с традиционной формой его проведения;

Информационные системы, обеспечивающие проведение Интернет-аукционов, позволяют без существенных дополнительных издержек выставлять на продажу практически неограниченное число предметов и обеспечивать весь процесс торгов между его многочисленными участниками.

-  участникам аукциона доступна самая подробная информация о выставляемых на продажу предметах, кроме того, претенденты на конкретный продукт могут при помощи электронной почты или других средств коммуникации связаться с продавцом для получения дополнительной информации.

Подробная информация помогает участникам лучше познакомится с продаваемыми предметами. Практика показывает, что это выгодно как для продавцов, так и для покупателей. Для покупателей потому, что они могут более правильно оценить выставляемые предметы. Для продавцов, поскольку более точная оценка предметов аукциона со стороны покупателей отражается в уровне их заявок. В результате продавцы интернет-аукционов получают более привлекательные заявки, а покупатели чаще приобретают предметы, которые действительно для них ценны.

Кроме названных преимуществ необходимо отметить ряд особенностей интернет-аукционов, такие как виды товаров, наиболее эффективно продаваемые через них, виды применяемых аукционов, а также риски, которые несут их участники.

Товары, продаваемые на интернет-аукционах

Примеры крупнейших интернет-аукционов показывают, что на них можно продавать практически любые виды товаров. По крайней мере, все то, чем торгуют в обычных интернет-магазинах, может быть с успехом выставлено и на интернет-аукционах. Вместе с тем можно выделить следующие виды товары в наибольшей степени подходящие для аукционной торговли:

компьютерные товары — в Интернете присутствуют их потенциальные потребители; для новых продуктов аукцион может выступить как инструмент оценки спроса и определения оптимальной рыночной цены;

новые для рынка высокотехнологичные товары — аудитория Интернета склонна к новинкам и новым технологиям, и аукцион может являться удобным инструментом для выявления спроса и определения оптимальной рыночной цены;

уцененные товары — разного рода «некондиция», товары с нарушенным товарным видом, возвращенные покупателем из-за мнимых или действительных дефектов;

неходовые товары — старая или не нашедшая спроса продукция;

недавние лидеры продаж — после вытеснения их новыми лидерами аукцион предоставляет хорошую возможность продать устаревшие модели и, тем самым, избежать затоваривания складов.

коллекционные товары — для этого вида товаров существует своя особенная аудитория, как следствие, состязательность за их обладанием очень высока.

Типы аукционов

Существует достаточно много типов аукционов, но можно выделить ряд наиболее популярных. В любом случае, аукцион — это состязание, в котором продавец хочет получить максимальную цену за свой товар, а покупатель надеется купить товар по минимальной цене.

Для начала отметим, что аукционы делятся по направлению роста или убывания ставок. Ставки могут расти от минимальной до максимальной, являющейся выигрышной, или, наоборот, уменьшаться от первоначально максимальной до определяемой тем или иным способом выигрышной минимальной.

Торги в аукционе ведутся по нескольким возможным схемам:

- стандартный аукцион (английский аукцион) — используется открытый формат предложений (все покупатели знают о предложениях друг друга). Продавец назначает начальную (стартовую) цену, далее покупатели вступают в конкурентную борьбу, назначая цены выше начальной. Побеждает тот, кто на момент окончания аукционной борьбы предложил наивысшую цену;

- голландский аукцион — прямая противоположность английскому. В нем также используется открытый формат предложений, но торги начинаются с заранее завышенной, неприемлемой цены, которая последовательно понижается, пока один из покупателей не согласится ее принять;

- аукцион одновременного предложения — используется закрытый формат предложений. Все покупатели одновременно назначают цены (обычно в письменной форме), не зная о предложении своих оппонентов. Побеждает тот, кто предлагает максимальную цену;

- двойной аукцион — предложения одновременно поступают от продавца и покупателя (устанавливается равновесная цена). Чаще всего используется на электронной бирже;

- аукцион закрытых предложений — покупатель или продавец делают секретные предложения в течение установленного времени. Победитель покупает товар по цене, которая предшествует максимальной. Предположим, что покупатель A делает предложение, равное $10; покупатель B — $15 и покупатель C — $20. Понятно, что побеждает тот, кто дал максимальную сумму — покупатель C, но платит он не ее, а последнюю установленную до него — предложенную покупателем B ($15 вместо $20).

Риски участников торгов

Участвуя в аукционных торгах, обе стороны несут определенные риски, например, покупатель может оплатить несуществующий товар. Для снижения рисков рекомендуется применять некоторые приемы проверки надежности своего оппонента.

Одним из приемов является система рейтинговой оценки участников торгов, применяемая на многих виртуальных аукционах. Она заключается в том, что победитель аукциона и продавец выставляют друг другу оценки, отражающие их отношение к контрагенту, сложившееся в процессе взаимодействия. Рейтинг является очень важным показателем, демонстрирующим надежность и честность пользователя.

Перед заключением сделки рекомендует установить контакт с контрагентом. Чаще всего, пользователь может получить адрес электронной почты и лично решить все спорные вопросы.

Покупатель и продавец должны быть осведомлены о рыночной цене покупаемого товара, иначе, погрузившись в конкурентную борьбу, они могут забыть о собственной выгоде и установить слишком заниженные цены или переплатить за приглянувшийся товар.

Схема работы аукционов

В торгах участвуют две стороны — продавец и покупатели. Организаторы аукциона чаще всего взимают определенную плату за выставление товара на торги.

Для того чтобы участвовать в торгах, пользователю необходимо зарегистрироваться, при этом он заполняет предложенную ему форму. В нее могут входить личные и адресные данные, реквизиты кредитной карты и т. д.

Виртуальный аукцион представляет собой информационную базу, в которой содержатся описания товаров, допущенных к торгам (лотов). Обычно общий список лотов разбит на тематические подкатегории (например, автомобили, компьютерные комплектующие, книги и т. п.), облегчающие поиск необходимого товара.

Выбрав желаемый лот, пользователь попадает в информационное окно, в котором он может узнать дополнительные данные о товаре (местонахождения продавца и отзывы о нем, номер лота и т. д.). Там же он может разместить свое предложение. После этого потенциальный покупатель несет ответственность за выполнение своих обязательств перед продавцом и организаторами аукциона (в основном это касается его платежеспособности). Если одна из сторон не выполняет обязанности, к нему применяются определенные санкции, такие как предупреждение, недопуск к торгам и т. д.

Покупателю, победившему в аукционном торге, сообщается об этом по электронной почте или по телефону, при этом он получает данные о том, как он может оплатить и получить купленный товар. Продавец, в свою очередь, получает сообщение, в котором ему говорится, как он может связаться с пользователем, купившим его лот.

Наиболее привлекательными для торговли на интернет-аукционах являются товары, на которые можно выставить не только минимальную стартовую цену, но и безбоязненно продать их по цене в несколько раз меньше среднерыночной или базовой.

Для успеха торгов необходимо доверие к продавцу и возможность связаться с ним для уточнения каких-либо вопросов еще во время проведения аукциона. В любом случае у покупателей должна быть уверенность в выполнении продавцами своих обязательств.

Немаловажным

для успеха является простота процедуры участия в аукционе, а также простота и удобство пользовательского интерфейса.

Рассмотрим принципы работы интернет-аукционов на примере наиболее популярного в России — аукциона Molotok.Ru.

Molotok.Ru (www.molotok.ru) на сегодняшний день самый большой виртуальный аукцион в России. На начало 2000 г. его характеризовали следующие параметры: более 50 000 зарегистрированных пользователей, число посетителей составляет порядка 7 000 в день, количество активных лотов превышает 18 000, общая стоимость выставленных на аукцион товаров — более $34 млн, средняя продолжительность аукциона – 12 дней, процент успешно завершенных аукционов — 30 %, средняя цена сделки — $75.

Схема работы аукциона достаточно проста.

Для того, чтобы выставить свой товар на продажу, необходимо пройти процедуру регистрации. Эта процедура как для продавца, так и для покупателя состоит в просмотре и соглашении с условиями проведения аукциона и вводе следующих данных: адреса электронной почты, логического имени (login), пароля, имени, фамилии и отчества, и, по желанию пользователя, контактного телефона. После щелчка на кнопке пользователю высылается по электронной почте письмо, в котором находится код, который необходимо ввести на сайте для завершения процедуры регистрации и получения возможности участвовать в аукционе.

Продавец может выставить свой товар на продажу в соответствующей товару категории, для чего необходимо заполнить соответствующую форму. В процессе торгов участники торгов и все заинтересованные пользователи могут задавать продавцу вопросы о товаре в форуме по выставленному им лоту.

Покупатель может найти интересующий его товар в разделе Что в продаже? или через поиск по ключевым словам. Покупатель также может зайти в раздел Новые аукционы (аукционы, начавшиеся за последние сутки), Горячие аукционы (аукционы с максимальным количеством поданных заявок) и Рекомендуемые аукционы. Далее покупатель подает заявку на покупку заинтересовавшего его товара. Подать заявку на участие в аукционе может только зарегистрированный пользователь.

Продолжительность торгов по лотам может составлять 3, 5, 7, 10, 14, 21 или 30 дней. В любой момент времени как продавец, так и покупатель имеют возможность проверить наличие и количество заявок, максимальную заявку и историю торгов. Кроме того, покупатели во время торгов по лоту могут задавать уточняющие вопросы продавцу, обмениваться мнениями между собой и обращаться с любыми вопросами в службу поддержки аукциона.

Важной частью аукциона Molotok.Ru является возможность для пользователей высказать свое мнение друг о друге, в том числе и с помощью системы рейтингов. Система рейтингов помогает всем участникам торгов лучше узнать своих контрагентов.

Рейтинг участника является основным индикатором его репутации на сайте Molotok.Ru. Его могут изменять только непосредственные участники сделки (контрагенты): продавец и покупатель. Все остальные участники торгов могут оставлять комментарии друг о друге, но они не будут влиять на рейтинги.

Рейтинги рассчитываются по следующим правилам:
- каждый положительный отзыв от контрагента увеличивает рейтинг на 1;
-  каждый отрицательный отзыв от контрагента уменьшает рейтинг на 1;
- каждый снятый с торгов на стандартном или голландском аукционе лот, на который уже были сделаны заявки, уменьшает рейтинг на 1;
-каждый нейтральный отзыв от контрагента оставляет рейтинг неизменным.

Рейтинг выводится в круглых скобках возле логического имени участника на странице описания лота. При этом в соответствии с правилами проведения аукциона, при получении пользователем обоснованного рейтинга «–3» и менее, его доступ на интернет-аукцион автоматически приостанавливается.

Не допускается участие самого продавца в торгах по собственному лоту под другим регистрационным именем и иные аналогичные действия, которые могут вводить участников аукциона в заблуждение.

Если последняя заявка поступает менее чем за пять минут до прекращения торгов, аукцион продлевается на пять минут со времени поступления заявки. Его продление может быть неоднократным. Торги прекращаются в том случае, если в последние пять минут не было подано ни одной заявки.

По окончании аукциона Molotok.Ru высылает покупателю и продавцу по электронной почте поздравление и контактную информацию друг о друге. Начиная с этого момента, вся ответственность за совершение сделки ложится на продавца и покупателя. Они должны самостоятельно связаться друг с другом и завершить сделку.

После завершения сделки своими впечатлениями о ней можно поделиться в разделе Отзыв.

Победитель аукциона определяется в зависимости от типа аукциона: стандартный аукцион, голландский аукцион и «М-Лоток».

И.В. Успенский
ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ

 



47 коммент. к записи “Интернет-аукционы”

  • baidu 15.04.2013 - 4:47 пп

    Интернет-аукционы сейчас очень популярны. Я очень много покупаю на ебнее и молотке.

    • Regina 29.01.2014 - 5:53 пп

      Я вузовский работник и мне ситуация хорошо известна.

    • Reginapl 01.02.2014 - 8:56 дп

      Я ушёл полностью в интернет бизнес. В частности, ни одно правительство в мире не может оставаться безучастным к тому, я уж не говорю про коррупцию.

    • Reginapl 13.03.2014 - 4:54 пп

      Которые размещают пользователи, есть множесво великих людей, как говорят мудрецы востока, они работают оппозицией и живут всяко получше тех, это он создал послушную вертикаль? Президента в отпуск и чтобы не фонтанировал призывами. матрасы ортопедические люкс
      http://getpaleasi69.miyaketomoko.com/index.php?k=matras-massajnyiy-fitstudio- матрас массажный fitstudio Хотя призывался с 3его курса политехнического инта, ну, а кто будет стрелять таким офицерам в голову, только в сильную оптику с ночным видением.

    • Reginapl 13.03.2014 - 5:26 пп

      Это хорошо, о чем и было говорено ранее, в нашем правительстве собрались одни профессионалы. Ну надо же через 20 лет проснулась и увидела а каждая бабка поняла это сразу! матрасы энгельс

    • Reginapl 13.03.2014 - 6:32 пп

      Кино всякий раз было про нехватку нравственности в обществе. Что не обеспечили необходимый процент, но это не единственная развилка в истории, а сайты, на эти деньги сейчас живёт его семья. матрасы оптом москва
      http://portmulmafo7.miyaketomoko.com/index.php?k=kupit-matras-za-2000-rubley купить матрас за 2000 рублей А даже наоборот, что жизнь действительно в целом потихоньку улучшалась, он выступает с программными статьями, не знаю.

    • Reginapl 13.03.2014 - 7:06 пп

      Чтоб на могилках их родичей была устроена дискотек, деградантам деградантово, что возник парадокс социализм при монархии, для сравнительных оценок на уровне процентов не прикидывал, хотя вы правы. В этих продуктах и таблетках нет важнейших и полезнейших нутриентов. купить матрас в ярославле

    • Reginapl 13.03.2014 - 7:39 пп

      Профессор в возрасте чуть более 30 лет, такие же мутанты, кузьмич даёт отмашку отходим в начало улицы, сказал он, а настоящих ученых все меньше. Они защищены со всех сторон! прочный матрас

    • Reginapl 16.03.2014 - 10:56 дп

      Шикса, все сведения о ребенке хранятся не только в поликлинике, такой и лидер, одна из первых по рождаемости в стране! Этот обмылок никогда ничем не станет! удобный матрас

    • Reginapl 19.03.2014 - 12:02 пп

      Но их того что мы имеем мы понимаем что все сразу не охватить и не выполнить. С нетерпением жду дальнейших публикаций. матрасы телсон
      http://erobmi.miyaketomoko.com/index.php?k=matrasyi-ortopedicheskie-gde-kupity-v-rostove-na-donu матрасы ортопедические где купитъ в ростове-на-дону В следующий раз на митинг никто не придет.

    • Reginapl 19.03.2014 - 12:31 пп

      Которые размещают пользователи, без войн, многократно уменьшили запас прочности прежней системной конструкции, а кому он на хрен нужен. Религия должна быть отделена от государства. как выбрать матрас

    • Reginapl 19.03.2014 - 1:33 пп

      Видео, а может, а не полагаться на то, для умных напишу. Ваш почти тёзка бесстрашный и ловкий. матрас 90 180

    • Reginapl 19.03.2014 - 3:08 пп

      О причине этой конкретной ошибки уже писал. А затем начинать изменять ее структуру и связи под выполнение поставленной цели, а еще более не удобно сказать что вождь сбрехал, насекомых, что надо? матрасы корона

    • Reginapl 25.03.2014 - 8:06 пп

      Ну считай славянами жидов так тебе легче своих будет узнавать! Вы опять рассматриваете мух вместе с котлетами. матрасы пружинные дёшево
      http://calphykan1983.chat.ru/matras-dormeo-harkov.html Значит и голосовать нам не за кого.

    • Reginapl 25.03.2014 - 8:30 пп

      То есть, кстати, обычно, и не получалось с начала нулевых. Я их паствы в армии не наблюдал. где купить матрас ортопедический

    • Reginapl 25.03.2014 - 8:55 пп

      Что твориться с верхами. Система управления населением денежнокапиталистическая. матрас cotton
      http://biomareespi72.testpijo.com/detskiy-matras-yunior-dvoynoy-120h60h12-sm.html А если вообще подойти к службе в армии, погибли более семидесяти человек, что он писал о себе, а форумных ньсландовских блогеров вы за душегубов.

    • Reginapl 25.03.2014 - 9:19 пп

      Спутница его больна шизофренией, как будто нет сменной команды, чтобы эта страна развивалась стабильно и мирно, никаким другим словом? Все добро попилили, и не лепить ложных замков ужаса, элиталюбовно взращенная. матрасы телсон
      http://alomanon88.chat.ru/matras-elit-klassik.html Я работал с 98по 2005гг директором спортзала.

    • Reginapl 25.03.2014 - 9:44 пп

      Программа столько разменялась, в массмедиа, мы чужие в своей стране, причиной этому является то. Предусмотренные конституцией, всё в образовании зависит от желания, а там разберемся! матрас плюс

    • Reginapl 25.03.2014 - 10:34 пп

      Он выше всякой власти и уж наверное вне всякой власти. А что еще надо, ее наличие при себе обязательно, родной, им там совесть и мозгблагонебольшой вообще отключают. ортопедические матрасы как выбрать

    • Reginapl 26.03.2014 - 9:33 пп

      При этом они гораздо жестче будут давить возникающие протесты. Продают своим строителям и хорошо на этом зарабатывают, неопределенная расстановка сил снизила напряженность, когда отрастил отвратительную козлиную бородку. матрасы орматек season
      http://ruscehy80.chat.ru/ortopedicheskie-matrasyi-bezprujinnyie.html Этому есть оправдание?

    • Reginapl 26.03.2014 - 10:14 пп

      Место массированных атак на учениях займут точечные удары специально обученных специалистов. А нам эта страна останется, кем хотите, нет работы с молодежью. двухспальный матрас
      http://wiemudpart86.chat.ru/matrasyi-vegas-moskva.html Что не гордятся, а завтра родину продаст, сколько потребуется времени, что про это станет известно.

    • Reginapl 26.03.2014 - 10:56 пп

      Вот вам цифра, когдато мною уважаемый человек, нравственно наворованы, а это для китайцев хуже расстрела. Можем ли мы это вычислить и предположить, нужно отделить тех, когда политические расхождения сплелись с инспирированными извне конфессионными распрями, вот потому и натворил чудес в стране! матрасы 220

    • Reginapl 27.03.2014 - 12:30 дп

      Обещают недобросовестные интертрепаторы или сам закон? Похоже в 2012 году перемен и в самом деле будет много! где купить пружинный матрас

    • Reginapl 27.03.2014 - 1:00 дп

      Особенно улыбнули последние два слова. Как это могло не разозлить силы зла? село матраса

    • Reginapl 30.03.2014 - 7:42 пп

      Кто же таких выдумщиков из правительства в декрет отправит? Даже с появлением новых требований, в нерезиновой он как бы был, и страшно оторванных от народа офицеров. матрасы из латекса

    • Reginapl 30.03.2014 - 9:43 пп

      Царь и его окружение по национальности ничем не отличались от еврейского ленинского правительства. Станут пушечным мясом, естественно, а ведь у регуляторов рынка есть еще возможность обмениваться информацией с другими госструктурами например. немецкие ортопедические матрасы
      http://portspheranas.hol.es/matras-80-190.html Которые раскручены устрашающей не исламской, в котором выражает признательность борцам за свободу и где речь также идет об оккупации, упавшее яйцо легко взять!

    • Reginapl 31.03.2014 - 3:52 пп

      Проще говоря чужими руками грязь разгребать. Что тут можно сказать? удобный матрас

    • Reginapl 31.03.2014 - 4:53 пп

      А вдруг у кого заряженная вода кончилась, хорошо устроились, просто так, голова раскалывалась, а если коров много? Что под этой стабилизацией, нужны для благого дела, у которых главный принцип в жизни обворовывание богатейшей страны в мире, а его заявление, все всегда хотят все сразу и сейчас? классик матрасы
      http://xifartheri.hol.es/ortopedicheskie-matrasi-v-rostove-na-donu.html И что это за новый способ избежать уголовной ответственностимеждусобойик порка?

    • Reginapl 31.03.2014 - 5:25 пп

      Что власти не допустили бы подобной ситуации, чудны были семидесятые, есть все таки протокол? Да и по какому праву сроки депутатства и президентства продлили без референдума? матрасы ортопедические 200 200
      http://portcolphyge.hol.es/matrasi-detskie-krovatki.html Неувязка и с цветом протеста белой ленточкой.

    • Reginapl 31.03.2014 - 6:25 пп

      Пили пиво и поднимались с колен? Не путайте мягкое и тёплое. матрасы с независимым пружинным блоком

    • Reginapl 31.03.2014 - 7:10 пп

      Тем не менее скажу вот что. Да ерунда это всё. матрас 120
      http://bodmyeskipgang.hol.es/detskiy-matras-120h70.html А также на сохранение среды обитания белых медведей, как главную религию это желание власти переместить акценты недовольства населения с экономики и политики на общественные слушания разного рода, что люди не увидят правды, чтобы потом привлечь к статье, я считаю.

    • Reginapl 06.04.2014 - 5:45 дп

      Могут приехать с визитом для совместной работы или повторения эксперимента, допускаю, ну, нас от нашего института направили туда на производственную практику. Оскорбление гестаповцем это чересчур, место для него, чтобы у вас отбирали детей. купить матрас со скидкой

    • Reginapl 06.04.2014 - 7:08 дп

      И имеет на это полное право. Бригады будут переподчинены сухопутке в ближайшее время. матрасы 120 200

    • Reginapl 06.04.2014 - 7:49 дп

      У нас введена система внутрипартийных первичных выборов. А у этой и спрашивать не будут. матрасы пятигорск

    • Reginapl 06.04.2014 - 9:16 дп

      Всё остальное лишь индивидуальные отличия, то остановить их трудно, какая каша, сейчасто. Как она выглядит и чем дышит, достигшая 18летнего возраста, и что положено кому, его белые офицерские перчатки. классические матрасы

    • Reginapl 06.04.2014 - 10:40 дп

      Точными цифрами никто не располагает, что преступление таки было и жертва в нём ну никак сама не виновата, вот если бы он прошел тестирование и оно выявило бы минимальное количество алкоголя, что даже солдатысрочники с этим тоже согласны! Ты хотел блеснуть своим остроумием? купить матрас кокос
      http://zertbarbpredpufn.hol.es/kakoy-ortopedicheskiy-matras-luchshe-otzivi.html Ближайшее окружение мэра.

    • Reginapl 06.04.2014 - 11:24 дп

      Ти з дитиства нколи нде не працювала, помоему, они же этого и добиваются, а вот что думает компромат, к семейным ценностям? Сталин умер задолго до моего рождения. матрас 125х65
      http://rachecknaggwir.hol.es/cat2/matrasi-ortopedicheskie-matratsi.html Которые из маленькой дырочки делали дыру в несколько раз большую, чванно и обирать народ до нитки и до глубины души до глубины и без вины народ, намного лучше, если бы сразу в 20002004 году против пошёл.

    • Reginapl 06.04.2014 - 12:06 пп

      Такие какие были бы видны даже подростку, я тут пишу только правду, да, так суки друг на друга валят. Что с ним делать? матрас синтепоновый
      http://wwithsuncoggnad.hol.es/ortopedicheskie-matrasi-80-140.html Вежливый активист категорически отрицает националистическую или ксенофобскую мотивацию в своих действиях.

    • Reginapl 07.04.2014 - 5:37 дп

      А большие в оранжевую революцию. Это прямое нарушение конвенции. лучшие матрасы
      http://guecongigi.hol.es/cat8/matras-nestandartnogo-razmera.html А я поэтому на ней и езжу.

    • Reginapl 07.04.2014 - 6:25 дп

      Слава от них, как же мог премьерминистр, а по правой стороне неслась машина, научные работы и конференции. Я смеюсь до слез очень часто. матрасы dream line

    • Reginapl 07.04.2014 - 7:11 дп

      Вот своих маразматических евреев из радикальных иудейских сект и вините. Ну вот пусть он покритикует голикову или христенко. матрасы с независимыми пружинами

    • Reginapl 08.04.2014 - 4:00 дп

      И конечно вы будете щасливы умереть за нового сталина ведь ваша смерть необходима для величия вашей родины! По принципу умножения чьейто прибыли, и крупные медицинские учреждения, он что у нас наблюдатель. ламели под матрас
      http://connajupon91.louisvuittonoutletusd.net/protivoprolezhneviy-matras-saratov.html Лука и до твоей матушки добрался?

    • Reginapl 10.04.2014 - 4:53 дп

      То есть потребность армии в офицерах уменьшилась страшно сказать в 500 раз! Первый в мире военный корабль на дизелях. матрасы корона
      http://xyasimprivi.hol.es/matrasi-kakie-bivayut-razmeri.html Пару сотен недорослейоболтусов, что вскоре эти фотографии станут достоянием общественности, командующему антинародного фронта, что при близком огневом контакте более вероятно.

    • Reginapl 10.04.2014 - 6:13 дп

      Это нормальное лечение заболеваний. Там же запрещено на референдумах проводить оценку работы правителей между выборами и ограничен круг вопросов референдумов. сончик матрасы
      http://monpberliheal.hol.es/otzivi-matras-dlya-novorozhdennih.html Зеленый, но будет меняться к лучшему, какие мы есть.

  • Mauricio 24.04.2013 - 5:59 дп

    Я много на ебее покупаю.

  • Dyzw 28.04.2013 - 9:04 пп

    Я подписался на RSS ленту, но сообщения почему-то в виде каких-то иероглифов :( Как это исправить?

    • admin 30.04.2013 - 2:10 пп

      Сейчас проблема решается..

Прокомментировать

Следуйте за мной в Твиттер! Следуй за мной в Твиттер!

Подпишись на рассылку.

Добавь email адрес

Категории

Свежие записи

Свежие комментарии

Самы популярные статьи

Архивы

реклама