Апр
19

Личная продажа

1 Star2 Stars (No Ratings Yet)
Loading ... Loading ...
Author admin    Category Интернет-маркетинг    Tags

Личная продажа — деятельность, основанная на работе с инди-
видуальным потребителем, где производитель принимает непо-
средственное участие в распространении нужной для него инфор-
мации.
Личная персональная продажа — беседа о товаре, проводимая
продавцом с одним или несколькими потенциальными поку-
пателями с целью продажи данного товара, которая чаше всего
осуществляется в следующих формах.
• торговый агент контактирует с одним покупателем;
• торговый агент контактирует с группой покупателей;
• группа сбыта контактирует с представителями покупателя;
• проведение торговых совещаний и семинаров.
Метод личных продаж имеет следующие плюсы:
• прямое общение, в процессе которого обычно нет посредников;
• наличие обратной связи, что позволяет по ходу видоизменять
коммуникацию и делать ее более эффективной;
• долговременные отношения коммуникатора с покупателем.
Главный недостаток метода состоит в том, что это — дорогой
вид коммуникации (организовать индивидуальный контакт с
каждым покупателем значительно дороже, чем с целевой ауди-
торией).

Аксенова К.А.
Реклама и рекламная деятельность



Прокомментировать

Следуйте за мной в Твиттер! Следуй за мной в Твиттер!

Подпишись на рассылку.

Добавь email адрес

Категории

Свежие записи

Свежие комментарии

Самы популярные статьи

Архивы

реклама