Апр
19

Принятие решения о покупке

1 Star2 Stars (No Ratings Yet)
Loading ... Loading ...
Author admin    Category Интернет-маркетинг    Tags

Модель последовательного поведения помогает выявить особенно-
сти процесса принятия решения о покупке и определить роли уча-
стников.
2. Выделяются следующие роли в процессе принятия решения о по-
купке товара:
• инициатор, который озвучивает потребность в определенной
товарной категории;
• влияющий, который оценивает различные марки и выносит су-
ждения на их счет\
• принимающий решение о покупке, который выбирает конкрет-
ную марку;
• совершающий покупку — осуществляет приобретение товара в
реальном времени;
• пользователь, для которого был приобретен этот товар.
Указанные роли могут выполняться как разными людьми, так
и одним человеком одновременно.
3. Решение о покупке чаше всего принимается:
• дома — контакт с рекламой, потребление продукта;
• в месте покупки — планированный заход в магазин (скорее
всего с определенной целью), незапланированный заход;
• на работе — контакт с рекламным сообщением, коммерче-
ское предложение и т. д.
Факторы, влияющие на место принятия решения о покупке:
• легкость контакта с рекламным сообщением;
• контакт с индивидами, играющими в принятии решения дру-
гие роли;
• наличие или отсутствие времени на размышление;
• психическое и физическое состояние индивида.

Аксенова К.А.
Реклама и рекламная деятельность



Прокомментировать

Следуйте за мной в Твиттер! Следуй за мной в Твиттер!

Подпишись на рассылку.

Добавь email адрес

Категории

Свежие записи

Свежие комментарии

Самы популярные статьи

Архивы

реклама